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Nunca Comas Solo. Networking para optimizar tus relaciones personales.
¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida? ¿Cómo convertir a un conocido en un amigo? ¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas éxito?
El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatía y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un método eficaz para crecer en tu profesión basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, en las que todos tienen algo que dar y recibir.
En el universo, nada existe de forma aislada, todo está interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algún momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu éxito. El hombre “hecho a sí mismo” no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el núcleo del networking.
«No camines... CORRE a la librería más próxima... ¡Este es el libro más útil e interesante que he encontrado en mucho, mucho tiempo!»
—Tom Peters.
Acerca de los autores:
Keith Ferrazzi es el mayor experto del mundo en el desarrollo de relaciones profesionales. Hijo de un obrero metalúrgico y una señora de la limpieza, Ferrazzi se crió en Latrobe, Pensilvania. Gracias a una beca conseguida por su padre, pudo licenciarse en la Universidad de Yale y especializarse en la Harvard Business School. Los enormes esfuerzos hechos por su familia para permitirle estudiar en las mejores escuelas generaron en Ferrazzi un fuerte sentimiento de gratitud que ha influenciado profundamente su mensaje: la generosidad en las relaciones es la piedra angular del éxito. Tras una estelar carrera como director de marketing en Deloitte Consulting, CMO en Starwood Hotels y CEO en YaYa Medios, fundó Ferrazzi Greenlight, su propia empresa de consultoría. Actualmente vive entre Los Ángeles y Nueva York.
Tahl Raz es el editor de la Revista Fortune Small Business. Además, ha colaborado en otras muchas publicaciones, entre las que cabe destacar: Inc, Jerusalem Post, el San Francisco Chronicle y GQ. Actualmente vive en la ciudad de Nueva York.
- Un excelente libro impreso
- Formato 15.5 x 23 x 1.7 cm
- 223 páginas impresas en blanco y negro
- Fina encuadernación en tapa suave
- Segunda edición, año 2020
- ISBN: 978-84-17942-35-9, 9788417942359
- Autores: Keith Ferrazzi y Tahl Raz
- Traducción: Belén García Alvarado
- © Profit Editorial
Primera parte. La mentalidad.
1. Hazte socio del club.
2. No lleves la cuenta.
3. ¿Cuál es tu vocación?
Perfil de un networker: Bill Clinton.
4. Construye con antelación.
5. El genio de la audacia.
6. El networker pelmazo.
Segunda parte. Las facultades necesarias.
7. Haz los deberes.
8. Anota los nombres.
9. Cómo calentar la llamada en frío.
10. Cómo ganarse con arte al guardabarrera.
11. No comas nunca solo.
12. Comparte tus pasiones.
13. Haz seguimiento o fracasa.
14. Conviértete en comando de las conferencias.
15. Cómo conectar con los networkers.
16. Cómo agrandar tu círculo.
17. El arte de la charla trivial.
Perfil de un networker: Dale Carnegie.
Tercera parte. Cómo convertir a tus relaciones en tus compatriotas.
18. Salud, riqueza e hijos.
19. Arbitraje social.
Perfil de un networker: Vernon Jordan.
20. Dar toques, constantemente.
21. Identifica a posibles invitados de apoyo y aliméntalos.
Cuarta parte. Cambiar lo que se tenga por algo mejor y devolver.
22. Sé interesante.
Perfil de un networker: El Dalai Lama.
23. Construye tu marca.
24. Comunica tu marca.
25. Escribir y escribir.
26. Cómo acercarse al poder.
27. Organízalo y vendrán.
28. Nunca te dejes llevar por la arrogancia.
29. Busca mentores, busca discípulos, repite.
Perfil de una networker: Eleanor Roosevelt.
30. Ser equilibrado es una sandez.
31. Bienvenido a la Era de la Conexión.
